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特訊&領星ERP直播回顧 | 亞馬遜“價格戰”如何破局?跨境大咖告訴你

周五晚八點半,特訊&領星首檔訪談類直播《跨境八點半》第2期就跨境行業“內卷”和“價格戰”現象展開了深度全面的解讀。本期直播從精益管理和賣家運營角度,為亞馬遜賣家提供了“價格戰”應對之法;期間更有獨立站企業高管參與場外連線,為賣家轉型獨立站提供參考意見。

接下來,隨小編一起回顧第2期直播的精彩內容吧!


分享嘉賓介紹

歐陽翠華-特訊聯合創始人

歐陽克訓-精益管理咨詢顧問

超哥-亞馬遜賣家、知乎大V

伍總-場外嘉賓、獨立站企業高管

精彩內容回顧

1

資深賣家分析低價之爭

Q

主持人(歐陽翠華):

請問超哥,跨境賣家該怎么理解價格戰?

A

超哥:

從成因看,賣家過高的預期和FBA限倉導致早期大量發貨備貨,而平臺政策的變化則刺激賣家低價拋貨;同時,新涌入的賣家前期戰略性虧損也加劇了價格戰,種種因素疊加最終導致了今年激烈的市場價格競爭。

面對強有力的賣家入場,超哥表示,跨境電商市場的高度碎片化使類目內部充滿了割裂的機會,中、小型賣家可以尋求縫隙機會,在適合自己的品類深耕細作,從細分市場中找到出路。

2

企業管理角度讀價格戰

Q

主持人(歐陽翠華):

從企業管理的角度該如何看待跨境電商價格戰?

A

精益管理咨詢顧問-歐陽克訓:

價格戰是企業在競爭過程中一種有效的策略和工具,其重心在“戰”,而不是“價格”。賣家應該采用不同維度的策略和戰法,用價格的方式,去獲取發展動力。

亞馬遜平臺價格戰的底層邏輯是產品、打法和運營能力三者的高度同質化導致價格成為唯一差異,因此更低的價格也更容易吸引買家購買。

面對“價格戰”的不斷內卷,克訓老師指出,亞馬遜是以速度運營為核心技能的流量平臺,無底線的低價并不會幫助賣家獲取更多的流量。相反,以產品品質為底線,亞馬遜會通過控制價格底線實現“賣家-平臺-買家”三方共贏的局面。

3

獨立站嘉賓場外連線

面對激烈的亞馬遜“價格戰”,超哥和克訓老師也為亞馬遜賣家未來發展方向提供了寶貴的建議。

此外,為幫助運營、賣家和企業構建專屬的差異化優勢,三位嘉賓還從運營產能提升、精益開發體系構建、供應鏈高效優化、品控部門職能建設、信息處理能力提高和數智化工具使用等多個方面展開了深度討論,為亞馬遜賣家提供了新的運營發展思路。

直播內容快速定位

00:05:10:超哥解讀價格戰

00:07:55:不同類型賣家分析

00:17:10:企業管理讀價格戰

00:33:00:獨立站的差異分析

00:43:50:超哥給賣家的建議

00:51:20:克訓老師賣家建議

01:01:00:低進高出攻破法則

01:17:00:上品周期壓縮解法

01:32:13:品控管理提升建議